“一带一路”倡议提出7年来，作为“一带一路”建设的重要组成部分，基础设施的互联互通扮演着重要的角色，中国众多大型建筑企业发挥自身优势，顺势而为，成为深入推进“一带一路”建设的主要力量，对外工程承包迎来发展的“春天”。中国用实际行动向世界展示了基建的高水平，强大的生产制造能力令外国人惊叹，成绩来之不易。

伴随着改革开放的脚步，陕建集团坚定不移实施“走出去”已经40多年了。40多年来，陕建集团从早期的“借船出海”到自己的“造船出海”，再到如今的“组团出海”，国际市场已由传统的南部非洲市场延伸至西部非洲、东南亚、南太平洋、中东及西亚、中亚及南亚六大海外经营区域，呈现出区域化、纵深化、高端化、持续化发展态势。特别是“一带一路”倡议提出以来，其所展现的巨大发展红利为各国提供了切实可行的发展路径，成为目前规模最大、最受欢迎的国际合作平台，更加坚定了我们“走出去”的信心，也为我们深融深挖深耕“一带一路”注入了一针“强心剂”。我们紧紧抓住新机遇，积极布局，先后挺进阿联酋、马来西亚、斯里兰卡、俄罗斯、巴基斯坦等市场，在“一带一路”沿线设立了10余家公司。如今，集团的海外市场已涉及核电、化工、机场、高速公路、高端公寓、水利水电等诸多领域，海外合同签约额逐年增长，总营业收入的七成以上来自“一带一路”沿线市场。

可以说，“一带一路”倡议提出7年来，陕建集团既是积极推动共建的践行者，又是实实在在的受益者。

深度融入 共赢才能共生

我们在“走出去”的同时坚持融入当地，真正做到为客户创造价值，让对方先赢，让对方多赢，最后实现共赢。

纵观近年来中国企业在“一带一路”沿线发展的成功经验，深度融入无不列其中。而如何才能深度融入呢？我认为，民心相通，共赢共生是“法宝”。只有深刻了解当地发展需求，深度融入当地社会文化，坚持属地化经营，才能与当地打成一片，更好地开展工作。

作为港区全国政协委员，我们很骄傲，国家所需，香港所长，希望香港可以为国家的发展继续做出更大的贡献。需要承认的是，香港也迫切需要着发展机遇，又何尝不是香港所需，国家所长呢？期待香港可以搭上粤港澳大湾区、“一带一路”建设的快车。

随着“一带一路”倡议的实施和中国企业“走出去”步伐的加快，推进属地化经营已经成为国际工程承包商降本增效、提升核心竞争力的关键所在，同时也是企业在国际市场做大做强的必由之路。如今，大部分“走出去”的中国企业，都在当地注册成立了公司，雇佣当地管理者及工人，这种普遍性的做法，不仅助推了当地经济的发展，协助创造就业岗位，也为中国企业赢得了民心。

陕建集团如今在海外28个国家布局了项目和分公司，通过聘请当地员工、投身公益事业、履行社会责任，树立了在当地的主流品牌形象。“一带一路”是一个命运共同体，因此，我们在“走出去”的同时坚持融入当地，真正做到为客户创造价值，让对方先赢，让对方多赢，最后实现共赢。除了给当地创造税收和就业岗位，我们还将建筑施工技术无私传授给当地工人，既授之以鱼，又授之以渔。我们在巴基斯坦卡拉奇的一个项目快要结束时，很多当地工人都依依不舍，还请我们帮他们开具用工证明，以便他们今后再就业时好找工作。

此外，“一带一路”沿线国家文化各有差异，尊重当地人的文化习俗，积极参与当地公益慈善事业，承担社会责任，这样也有利于企业融入当地。陕建集团的很多海外项目通过捐资助学、帮扶济贫，深受当地工人欢迎。像我们施工的马来西亚综合磷化工项目位于砂拉越州，发生疫情后，项目部立即向砂拉越州华人总会捐款2000令吉，向州政府捐赠了10000个口罩，向民都鲁当地警察局捐赠了1000个口罩。年初，项目部还为民都鲁当地开智中学捐资15000马币，与当地政府、业主、华人商会建立了深厚的友谊。正是多方面的深度融入，陕建集团才能在激烈的市场竞争中谋得一席之地，不断开拓新市场，与当地共生共赢。

深挖市场“带路”潜力巨大

许多“一带一路”沿线的欠发达国家，基础设施落后，老百姓改善生活的需求也很迫切，这从某种程度上奠定了全球基建合作的坚实基础。

随着中国城镇化进程的逐步完成，国内基建市场相对饱和。与此同时，海外基建市场却大有可为空间。近年来，中资企业在拓展海外市场方面可谓不遗余力，这点从激烈的竞争中可见一斑。当然，在以西方文化为中心的叙事中，“一带一路”的推进也是困难重重，市场拓展实属不易。有些国家地方保护主义严重，对外资进入要求非常苛刻，甚至在合作时要求中资企业不能占有大的股份；还有一些国家直接对中资企业闭门谢客，营商环境堪称恶劣，这都在一定程度上阻碍着中资企业的发展。

但是天道酬勤，在不断碰壁的过程中，中资企业越挫越勇，因为大家都清醒地认识到，未来经济全球化的走向不会改变，地球村的建设需要大家共同努力。而许多“一带一路”沿线的欠发达国家，基础设施落后，老百姓改善生活的需求也很迫切，这从某种程度上奠定了全球基建合作的坚实基础。

近年来，陕建集团在开拓“一带一路”市场的过程中也是历尽艰辛。因为常年奔波，很多海外员工都患有静脉曲张，且难以与家人团聚。在非洲的一些市场，因为当地自然条件恶劣，疟疾、霍乱等恶性传染病盛行，不少员工身体抵抗力下降严重。还有很多不为人知的艰辛。但是，我们深知“走出去”是国家和企业未来发展的重要方向，因此，对于“走出去”我们信心满满。

针对近年来中国企业“走出去”过程中遇到的问题，我建议：

（一）政府统筹，让“走出去”的企业发挥优势竞争力。近年来，庞大的海外市场吸引了众多中资企业参与，但在参与的过程中，“一窝蜂”现象严重，一些企业没有调研清楚当地情况，盲目跟风，恶性竞争，既损害了中资企业的形象，又打乱了行业规则。建议国家商务部等政府部门未来能进一步统筹“走出去”的节奏，提供更多海外投资信息，平衡央企、地方国企以及民营企业的发展，让“走出去”的企业真正代表中国形象，发挥优势竞争力。

（二）加强国际复合型人才培养。中资企业在“走出去”发展的过程中，尽管大多实行属地化管理，但却缺少国际化经营管理复合人才。由于对国际法律、商务环境等不了解，不少企业都曾蒙受巨大的损失。建议国家有关部门和相关企业未来进一步加大这方面的培训力度，例如开设相关的国际法律培训班、适时开展海外投资环境讲座等。

（三）战略转型，创新发展。经济全球化的今天，海外的投资经营环境也发生了根本性的变化，中资企业的“走出去”模式亟待转型，向高端发力。以建筑行业为例，原本许多中资企业就是简单的国际工程承包，但随着竞争越来越激烈，企业利润越来越薄，如何才能站稳脚跟？创新必不可少。陕建集团通过近年来的探索，逐渐走出了一条投融资带动的发展路径，通过投资带动总承包，从一定程度上增强了企业的竞争力和发展活力。在去年11月，陕建集团与阿联酋达马克集团、中阿产业投资基金成功签署了合作协议，正式向投融资带动国际工程总承包领域迈出了新的一步。

（四）中企抱团出海，优势互补。基建行业产业链条长，“出海”企业大多各有所长，抱团合作、优势互补是未来发展的必然之路。建议海外商会等行业组织可进一步搭建交流平台，形成一种协调机制，促进央企和地方国企、民营企业的合作共赢。

深耕细作 以品质赢天下

归根结底，中国要以超高端的产品品质、互利共赢的合作态度取胜，要让触及的每一个市场都充分享受“一带一路”带来的红利。

一分耕耘，一分收获。在深度融入和深挖市场的基础上，深耕维护市场才能促进企业的可持续发展。从最初探索的某一个点，到辐射全球多个国家，中资企业在海外的成长壮大之路，也是一条深耕细作、以品质赢天下的探索之路。

“一带一路”倡议提出短短7年时间，全球响应并参与建设的国家和地区越来越多，朋友圈日益壮大。尽管也面临着许多不利的国际舆论环境，但是中国企业仍然凭借自身实力赢得了广阔的市场。工期进度可靠、创造大量就业、施工质量保证、贡献可观税收……这些都是中国企业深耕细作的充分表现。

当然，中国的基建能力令许多外国人折服惊叹，但也让一些未能充分享受经济全球化好处的西方百姓心理失衡。对于顺利推进“一带一路”建设，我认为未来中国仍有漫长的道路要走。但归根结底，中国仍要以超高端的产品品质、互利共赢的合作态度取胜，要让触及的每一个市场都充分享受“一带一路”带来的红利。

作为中国为当今世界提供的重要公共产品，“一带一路”倡议源自中国，但机会和成果属于世界。多年来，中国在“一带一路”建设中积极贡献自己的力量，不仅承建了许多商业项目，还参加了诸多海外民生工程建设，这些项目的建成投用直接令当地百姓受益，这种现实的好处必然能获得当地的青睐和支持。例如中国援建、陕建集团承建的吉尔吉斯斯坦奥什医院项目，就成为中吉友好合作的典范，也是两国人民友谊的证明。该医院于2019年4月建成交接，是一所可容纳150个床位、日门诊量200人次的外科医院，其投入使用极大地改善了周边医疗环境，解决了当地居民看病难的问题，受到当地民众的热烈欢迎。

如今，新冠肺炎疫情在全球仍呈蔓延之势，中国企业在海外的许多项目也面临推进难题。相信随着新冠肺炎疫情逐步得到控制，全球各国必将重新审视各自的公共卫生体系建设，一大批公共卫生建设项目或将启动，医疗卫生、建筑施工等众多行业都将再次迎来发展的“春天”。中国企业也将化危为机，在推动共建“一带一路”上走得更深更实，取得新的更大成绩。

【作者简介】

张义光，全国政协委员、陕西建工控股集团有限公司党委书记、董事长。